Hai un account di venditore su Amazon ma vuoi spingere dei prodotti in particolare?
Vorresti promuovere delle offerte specifiche su questo marketplace?
Con la funzione Prodotti Sponsorizzati puoi sponsorizzare un prodotto o un'offerta dedicata pagando il costo di ogni click. La visibilità su Amazon è importante e questo programma ti permette di averne ancora di più.
Scopri come fare utilizzare i prodotti sponsorizzati su Amazon.
Indice
Vuoi aumentare le visite su una particolare scheda prodotto in Amazon? Puoi farlo con le sponsorizzazioni. Quello delle sponsorizzazioni Amazon è un programma pubblicitario che aiuta a promuovere le tue offerte su Amazon.it: devi solo scegliere quali prodotti sponsorizzare, assegnare le parole chiave a questi prodotti e inserire un’offerta per il costo di ogni click.
Quando un cliente di Amazon ricerca una delle parole chiave segnalate, visualizza il tuo prodotto in fondo alla pagina dei risultati della ricerca e paghi le commissioni quando il cliente clicca effettivamente sulla pubblicità e viene reindirizzato sulla pagina dei dettagli prodotto dove la tua offerta è presente nella Buy Box.
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Questa forma di investimento pubblicitario è molto utile anche in un marketplace come Amazon perchè sono tanti i produttori che propongono prodotti complementari se non uguali. L’annuncio di prodotti sponsorizzati su Amazon è uno strumento efficace per emergere.
Quella dei prodotti sponsorizzati è una tipologia di annuncio pubblicitario pay-per-click di Amazon che mette a disposizione dei venditori professionali. L'obiettivo è di portare traffico sulle tue pagine di prodotto che possono apparire nella colonna destra della SERP di Amazon, in cima o in fondo alla SERP, e in un carosello nelle pagine prodotto.
Per pubblicizzare un prodotto devi avere un account Seller professionale attivo, devi poter effettuare spedizioni verso tutti gli indirizzi in Italia e avere prodotti in una o più categorie idonee. I prodotti inoltre devono essere idonei alla Buy Box.
Per creare e gestire le campagne con i prodotti sponsorizzati su Amazon devi scegliere una modalità di targeting, ovvero un modo di raggiungere gli utenti con le caratteristiche che definiscono se possono essere interessati al tuo prodotto. Le possibilità sono due:
Il targeting automatico è la soluzione più semplice se non vuoi gestire direttamente le campagne pubblicitarie ma ti basta che siano online e ottimizzate da Amazon. Il targeting manuale invece è indicato per rendere più precisa e specifica la campagna, se puoi occupartene direttamente o ha una risorsa che può farlo.
Con i prodotti sponsorizzati Amazon, i venditori possono scegliere quanto budget spendere, per quanto tempo rendere attiva la campagna e quali prodotti promuovere. Il prezzo degli annunci è di tipo costo per clic, quindi paghi solo quando i clienti cliccano sui tuoi annunci.
Puoi aggiornare il budget giornaliero in qualsiasi momento (l'importo medio giornaliero che sei disposto a spendere in un mese) e controllare quanto spendi impostando il budget e scegliendo quanto offrire per ogni clic: per definire questo importo devi fare alcune valutazioni, oltre a valutare il costo per clic (CPC) medio per ogni termine di ricerca.
Amazon parla di ACoS per identificare il "Costo per conversione" o "Costo pubblicitario di vendita" per dare un parametro di misura dell'efficacia di una campagna pubblicitaria su Amazon Ads. Per calcolare quanto puoi spendere in Ads e non essere in perdita, devi escludere il costo dei beni venduti (ciò che paghi ai tuoi fornitori), i costi FBA e i costi variabili (spedizione, imballaggio etc). Per calcolare il tuo ACoS, quindi, devi dividere le entrate nette per il prezzo di vendita in modo da avere una percentuale che indica il costo di vendita della parola chiave che devi considerare in campagna.
Se ti attivi con un prodotto sponsorizzato, Amazon ti addebita solo il costo dei clic ricevuti sul tuo annuncio indicando nella fattura i costi previsti per la pubblicità. Le spese pubblicitarie vengono detratte dal tuo saldo nel seller account durante il periodo di fatturazione. Nel caso in cui nell'account non ci siano fondi a sufficienza a coprire i costi pubblicitari, il saldo restante viene addebitato sulla carta di credito.
Per creare una campagna su prodotti sponsorizzati devi scegliere i prodotti che vuoi pubblicizzare, impostare un budget e definire la durata della campagna. Quindi devi scegliere tra il targeting automatico e quello manuale per fare offerte su parole chiave e prodotti. In un annuncio sponsorizzato su Amazon devi inserire keywords specifiche del prodotto che li rendono più pertinenti quindi per Amazon hanno maggiore rilevanza.
Nel definire le parole chiave per il tuo annuncio, nel caso in cui decidessi di usare il targeting manuale, è importante stabilire quali hanno un impatto negativo sul business, in quanto fanno spendere budget in click ma non portano ordini. Le parole chiave negative hanno proprio questa funzione: permettere ai venditori di specificare ulteriormente il pubblico potenziale dei loro annunci raggiungendo solo gli utenti pronti a comprare.
Facciamo un esempio: se vendi scarpe da bambino 1-3 anni devi escludere coloro che cercano scarpe da bambino 0-1 e > 3 anni. Se il tuo annuncio compare nelle loro ricerche e cliccano, non convertono perchè non si tratta del prodotto giusto e tu hai speso inutilmente su quel clic. Questo è possibile con la campagna impostata manualmente.
Se ti affidi alla campagna automatica infatti devi fare attenzione ad alcuni limiti che hai rispetto a quella manuale: soprattutto se non imposti un budget giornaliero massimo, puoi ritrovarti dei costi pubblicitari imprevisti. Inoltre, non potendo impostare le keywords, rischi di comparire per keywords per le quali non vorresti (da qui l'importanza delle keywords negative).
Una volta attivato l’annuncio sponsorizzato, nella lista dei risultati, i prodotti sono contrassegnati dall’etichetta "Sponsored" che indica appunto gli annunci pubblicitari a pagamento di Amazon.
Il vantaggio principale per sponsorizzare un prodotto su Amazon è la visibilità, che su questo marketplace è importantissima, data la concorrenza spietata. Gli annunci a pagamento infatti si trovano sempre nella prima pagina di ricerca, in cima o in fondo e questo influenza anche il posizionamento organico sulla piattaforma, seppure indirettamente. La quantità di vendite infatti incide direttamente sul posizionamento del tuo prodotto così come il tasso di conversione click/vendite. Con le sponsorizzazioni questi valori aumentano quindi di conseguenza anche la visibilità dei prodotti in questione.
I prodotti sponsorizzati Amazon sono pertanto funzionali per dare risalto quindi accelerare le vendite di prodotti nuovi o con poco traffico, ma anche per migliorare la discoverability per le offerte con più Buybox (la capacità di essere trovate) e aumentare il fatturato. Allo stesso modo puoi usarle per dare una spinta ancora più forte a tuoi prodotti più venduti.
Di conseguenza se vuoi spingere un nuovo prodotto o per un prodotto stagionale o in forte richiesta questa modalità contribuisce a raggiungere più utenti.
Sponsorizzare un prodotto su Amazon vuol dire aderire ad un programma di promozione che aumenta la visibilità di un prodotto specifico che per vari motivi vuoi abbia maggiore risalto e attragga più utenti. Se aumentano infatti le visite su quella scheda prodotto, aumentano le probabilità di realizzare più vendite.
Il sistema di annunci su Amazon funziona a PPC, ovvero paghi i clic alla scheda prodotto: puoi definire l'importo massimo giornaliero che vuoi spendere quindi la durata della campagna in base al tuo budget.
Con il sistema di targeting manuale puoi inoltre definire le keywords coerenti con il tuo prodotto e quelle negative che vanno ad escludere delle ricerche simili ma sbagliate.